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中山修のブログ
土地探しのポイント
2012年6月8日( 金)

先月から弊社不動産部に専属な営業社員が入ったことで

いままで、スピード感がなかった土地探しがぐんぐん進んでおります。

家づくりスタートの土地探しに苦労される方は多いです。

これから家族と数十年ず~と過ごす家です。

それも家は神様の宿る家です。

いい環境の土地に住みたいのは当然です。

そして、いい土地は値段が高くて、そこでまた悩んでしまいます。

土地を安く買う方法って、あるのですか?

時々聞かれる質問です。

私がアドバイスできることは、

みなさんが、買いたい価格の理由を説明する事なのです。

「えッ・・・。どういうこと?」と思われるかも知れませんが、意外と説得力があります。

例えば、

「総予算が3,500万円で、建物に2,000万円必要なので、

土地代は、1,500万円までなのです。」と言ってみて下さい。

予算が無い・・・でもこの土地が欲しいです・・・

別にどんな理由でもいいのです。

理由を付けるだけで、承諾してくれる確立が高くなります。

そして、多くの方が気づいていない事があります。

それは・・・・・不動産価格に定価はありません。

売値は、あくまで売主の希望金額なのです。

路線価格なるものはありますが、おおよその

目安と思ってもらってもいいですが、そんなの関係ありません。

価格を決めているのは売主です。

新聞広告や情報誌で見た値段を、定価だと思い込んでいるのです。

広告に値段が表示されていたら、その値段で買うのが普通と思ってしまいますよね。

ですから、土地の値段は交渉出来る事を知っていて下さいね。

ポイントは

みなさんが、買いたい価格の理由を説明する事なのです。

いい土地を安く手にいれて、家づくりの次のステップにいきましょう!

 

 

 

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代表取締役
中山 修
(なかやま おさむ)
代表取締役 中山 修
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千癒の家(株)わいけい住宅代表の中山です。 家は人生で一番長く家族といる空間です。
ご家庭の暮らしがあり、そして上質でより豊かな『暮らしを楽しむ』家には本物の住宅環境がなくてはなりません。個性ある暮らし方にマッチした健康快適環境設計をすることでご家族皆様が『暮らしを楽しみ実用的な快適な』家が実現するのです。プロの設計と匠の技で、手間ひまを惜しまずお客さまにお届けします。

新潟で健康住宅No,1になるために、日々勉強しお客様に還元できるように努力しています。